Как рассчитать точку безубыточности бизнеса: формула и примеры

Точка безубыточности (break-even point) показывает, какой объём продаж покрывает все затраты, но ещё не приносит прибыли. Понимание того, как рассчитать точку безубыточности бизнеса, помогает собственнику ставить реалистичные планы, оценивать риски и принимать решения о ценах и закупках.

Что понадобится для расчёта

Перед расчётом разделите затраты на постоянные и переменные. Постоянные (аренда, оклады, кредиты) не зависят от объёма продаж. Переменные (закупка товара, сырьё, сдельная оплата, упаковка) растут вместе с выпуском. Также нужны три показателя: цена за единицу, переменные затраты на единицу и сумма постоянных затрат за период.

Маржинальный доход на единицу — это цена минус переменные затраты. Именно он идёт на покрытие постоянных издержек и формирование прибыли.

Формулы точки безубыточности

В натуральном выражении:

ТБ (шт.) = Постоянные затраты ÷ (Цена − Переменные затраты на единицу)

В денежном выражении:

ТБ (руб.) = ТБ (шт.) × Цена или Постоянные затраты ÷ Коэффициент маржинальности, где коэффициент = маржинальный доход ÷ выручка.

Пример: постоянные затраты — 150 000 ₽ в месяц, цена — 2 500 ₽, переменные затраты на единицу — 1 500 ₽. Маржинальный доход = 1 000 ₽. ТБ = 150 000 ÷ 1 000 = 150 единиц, или 375 000 ₽ выручки. Всё, что продано сверх, — прибыль.

Как использовать результат

Рассчитанная точка безубыточности — ориентир, а не константа. Сравните её с текущими продажами: запас прочности = (факт − ТБ) ÷ факт × 100%. Если показатель ниже 20%, бизнес уязвим к падению спроса. Пересчитывайте точку безубыточности при изменении цен, аренды или закупочных условий, а также моделируйте сценарии: рост постоянных затрат, снижение цены, увеличение переменных издержек.

Помните о допущениях: формула предполагает неизменные цены и структуру затрат. В сезонном бизнесе считайте точку безубыточности для каждого периода отдельно, а в многономенклатурном — по группам товаров с сопоставимой маржой.

Вывод

Рассчитать точку безубыточности бизнеса несложно: разделите затраты на постоянные и переменные, найдите маржинальный доход и примените формулу. Регулярный пересчёт и контроль запаса прочности превращают этот показатель в рабочий инструмент управления ценой, ассортиментом и издержками.

Проверьте точку безубыточности своего бизнеса уже сегодня — подставьте актуальные цифры в формулу и оцените запас прочности. Если результат ниже комфортного уровня, пересмотрите цены или постоянные затраты. Перейти к подборке →